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赵东权董事长对白酒市场以及白酒企业发展的关键因素的分析

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赵东权董事长对白酒市场以及白酒企业发展的关键因素的分析

2013-01-15 15:27

白酒行业在今年的热点话题很多,价格上涨、股市起伏,跨界投资,扩产扩张、产区规模化,竞争集中化等,行业也到了该去反省和总结的时点。

气质决定品牌,模式决定办法。现在企业的发展,有三点至关重要:第一是独特的品牌气质,第二是创新的营销模式,第三是持续的人才阶梯建设。

首先是独特的品牌气质。独特的品牌气质不仅仅是产品的口感与品质,不仅仅是理念与口号,更不是包装与广告,而是像一个生动的鲜活的人那样,它站在那里,无论服饰有没有变化,风格不变;无论在讲什么样的语言,性格不变;无论在什么样的场合出现,它的气质不变。因为这是由它的基因、环境、阅历、思想、格局所决定的,产品品牌和企业品牌均应如此。

其次,关于营销模式的创新。无论是团购还是直销,各种方式的经营聚集在一起,需要厂商群策群力付诸实施,但是其中难免矛盾的出现,比如灵活性和可复制性的平衡,只有灵活才能够达成合作,但是过于灵活,就不能够标准化,不能标准化就很难复制,不能复制就没有办法规模化。另外,比如稳定与速度的问题,只有稳定才能够长久,但是过去的四平八稳不能实现对经销商的优胜劣汰、不能进行有效地提速。未来营销模式的创新既要在厂商之间展开,以各种矛盾的解决为主旨,同时未来营销模式创新也要围绕消费者展开,积极关注消费趋势的变化。消费者趋势的变化将驱使着企业要采取更为积极的模式创新。

第三,关于持续的人才阶段建设。白酒行业在快速发展的过程当中,随着规模的扩张、市场的扩张,人才的断档已成通病。特别是在营销领域,因为营销是动态的,它要求企业在短时间内积累经验,还不能过分的迷信经验,这就会出现人才储备不足的问题。对此,董事长指出“梨花春”的做法是:通过内部的培养形成人才流动状态的持续成长。同时,对团队结构进行调整,正如同让碳元素由石墨变成金刚石一样,让其在不同的结构下发挥不同的作用。

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