7月9日下午，我公司在大型会议室举办了2012年上半年销售总结会议以及优秀销售员表彰大会。本次会议由行政后勤袁总主持，公司董事长兼总经理赵董，销售部门孟总，生产部门赵总以及销售经理霍经理分别发表讲话，会上，赵董发表重要讲话，，首先，赵董对2012年上半年大家做出的努力表示感谢，接着对梨花春半年来的销售业绩以及不足之处作了分析与总结，其中说到今年会议比往年提前，是为了应对今年竞争激烈的市场，及时掌握和落实市场问题，并施以行之有效的营销策划方案，为我公司转型跨越做不懈努力，为此我们买了隔壁的原麦芽厂作为扩建基地，在此建黄芪养生酒车间、梨花春大曲酒车间，梨花春传统酿造工艺非物质文化遗产大型展览区、粮食粉碎车间、锅楼房、贮酒库等十多项工程项目，除此之外，公司的广告投入也比去年增加30%-40%,所以在最后，赵董特别提到，我们在这么大手笔下扩建转型，再加上大家不遗余力的努力拼搏，相信梨花春的未来会更加灿烂美好！

孟总对上半年的销售情况作了详细的分析，并提出不足和改进措施，孟总很高兴的说到，今年的任务目标比往年提前两个月，比去年同期增长30%，为十二五末实现五亿打好基础，孟总讲到上半年白酒的发展趋势不错，整个白酒行业的上市公司由去年的第三排到今年的第一，但是从客观环境来讲，白酒市场将渐渐进入萎缩阶段，扩展热，产能过剩，白酒进入白热化，白酒价过高，行业过多等一系列问题将影响未来白酒市场，还有，市场对白酒高端的支撑力度在下滑，2012年可能成为白酒下滑的拐点，行业要抓思想路线、产业形象，要转变经营方式。最后孟总对我公司现状做了具体分析，说到，根据地、战略地、机会地市场我们都要抓，但是必须先保持根据地市场，才能无后顾之忧地发展其他几个市场，孟总讲到，我们要实行单品聚焦，树立主产品当务之急，其次，我们有好的优势资源可以利用，相信再加上好的营销策划，必定未来一片辉煌，目前我们的规模不断扩大，也上了顺应市场需求的黄芪养生系列酒，而且经过多方肯定，前景不言而喻，讲到销售，终端是我们的核心，我们要实时了解终端情况，了解消费者的切身需求，听到消费者最直接的声音，再之，我们也要掌握好渠道运作，围绕着终端这个核心，多渠道，不同层面进行营销。最后孟总作了2012年下半年的销售工作安排，台下的各销售人员也表示信心满满。

前段时间，生产部门赵总以及其他几位领导作了市场调研，收集到了多方问题和反馈意见，在会上，生产赵总先作了问题报告与分析，在会后，就这些问题，各部门负责人和相关人员以座谈的形式，互相探讨，对大家在市场上看到的多方问题一一分析，一一找解决办法。

接着赵总的市场报告，销售霍经理宣读了上半年我公司优秀销售员名单，并向他们做出的努力表示感谢，希望他们继续保持这样良好的发展势头，争取做到更好。

由袁总宣布，各优秀销售员上台领奖，本次获奖人员共五名，分一、二、三等，每人均获得不同型手机一部，颁奖结束后由优秀销售员代表也即一等奖获得者狄璞做获奖感言以及销售心得。

会议圆满完成，但是，我们下半年的任务会更重，竞争会更激烈，赵董希望大家奋起直追，绝不能在激烈的竞争潮流中被冲垮下去，为了公司，为了梨花春的每个人，我们都加油吧！